In questo capitolo sono illustrati i risultati dell’analisi condotta sul consumatore finale relativamente all’impatto che l’immagine del paese d’origine esercita sulle scelte di acquisto, considerando tre specifiche categorie di prodotto: piastrelle di ceramica, calzature, vino. Nella prima parte del capitolo trovano collocazione i risultati delle analisi condotte sui consumatori esteri dei tre paesi indagati, Russia, Cina e Spagna, riportando le valutazioni dell’immagine del Paese Italia quale luogo di provenienza dei tre prodotti osservati e l’impatto dell’effetto di tale immagine sulle loro intenzioni di acquisto. Nella seconda parte vengono presentati invece i risultati delle analisi condotte in capo ai consumatori italiani, descrivendo in questo caso i giudizi relativi all’immagine dei tre paesi esteri quale luogo di provenienza dei prodotti analizzati e l’influenza esercitata sulle intenzioni di acquisto.